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你的工作要讓你覺得自己很重要,在感動自己的同時也幫助到他人,你的周遭和這個世界,都因你的成長而更美好!

師徒故事

每個人的職涯道路上,都應該有位導師與你同行,幫助你成就原先你想像不到的人生風景。

有意思職人

人生沒有是非題,而是一連串的選擇題,每一次的選擇,都決定我們將成為怎麼樣的人。

桌長故事

保德信大家庭裡,有一群職涯導師,他們帶領迷惘的職人檢視自己的人生藍圖。現在,他們在完美旅歷探索工作坊裡擔任桌長,用客製桌遊帶領職人找方向。

丁兆輿 ╳ 岳志豪

雙A聯手 理性與感性
推廣「利他」保險

徒弟 / 壽險顧問 丁兆輿

原來從事代理專業期刊給學術與公家單位,因為產業萎縮加上內心服務客戶的熱情與主管想法衝突,經過一年多的思考才加入保德信。轉投身入保德信後,雞婆又熱血的人格特質,不僅讓她贏得客戶信任,也找到更大的舞台。

師父/業務經理 岳志豪

原職在科技業總經理特助兼任稽核與法務,35歲的他預見產業將漸走下坡,重新改寫人生規劃。加入保德信八年,憑藉著「利他」的感動,讓他享受每天協助壽險顧問達成目標、完成人生夢想的工作。

大家口中的「小輿」丁兆輿是五口小康之家的長女,從小帶領著弟妹一路成長,高中與大學時期活潑個性大爆發,積極參與社團班聯會、大學系會等活動,成為公認的最佳公關或活動組長,在其中享受同學情誼,也強化了溝通、表達、擬定活動計畫等功力。

發揮雞婆熱血 毅然轉進壽險

自大學圖書資訊系畢業後,丁兆輿就與班對男友攜手步入家庭,成為兩個孩子的母親。一直以來她都在所學的相關領域工作,用心服務公家單位與學校等客戶,當年30歲的她漸漸感受到預算不斷下調、產業萎縮的趨勢,再加上自己雞婆又熱血的個性,總是想帶給客戶更多服務,主管卻只希望她不要額外浪費時間,就在這時,透過朋友牽線認識了現在的師傅岳志豪。

當時岳志豪問她:「你覺得現在的工作如果繼續做,可以做到什麼程度?有沒有想過幾年後,這個的產業可以發展到什麼程度?你可以再獲得什麼?」一連串的問題讓她開始審慎思考,還特地與先生討論,列出一張分析表,研究目前產業、個人特質等,許久後終於決定進入保德信擔任壽險顧問。

丁兆輿分享心路歷程,「轉職是一個很跳TONE的轉變,以前真的沒想到會做保險,如果不是保德信,我不會進到保險業!我本來不想再做業務工作,可是經過與師傅幾番接觸,考慮到對家庭的長遠發展,覺得自己不能一直設限,足足思考了一年多才到保德信上第一次課。」

期待向上發展 從資訊業高點歸零

身為岳飛第31代傳人、將官子弟,岳志豪在嚴格的家教下成長,求學時代成績優秀,從台中一中進到中央大學大氣科學系,課餘最喜愛奉獻熱血,高中擔任自然科學博物館義工、大學投身基層文化服務社,從中學習到手心向下、真心付出,更深埋下熱愛服務的種子。

大學畢業後他到資策會學習程式設計,順利進入資訊公司服務,之後從程式設計到成為總經理特助、兼任稽核與法務,公司也從十多人的小公司擴展至破百人規模。在資訊業待了八年,35歲的他預見未來產業勢將漸走下坡,漸漸遠離自己希望向上成長的人生規劃,他開始計畫跳脫資訊業。

由於喜愛人際互動的成就感,岳志豪鎖定可以發揮個人特質的業務工作,他覺得房子、車子與直銷產品並非人生必須品,保險從人出生到過世都需要,於是確立選擇保險業。當時認真接觸了五家,其他四家都宣稱簡單好做,就只有保德信告訴他,這個工作很難做、很辛苦。「我覺得相對是實話,就選了保德信!35歲轉職有著沒有退路的壓力,我要把這個工作做到位,這就是我人生的最後一份工作!」

人生的再次轉折,就是從壽險顧問轉成帶領壽險顧問的業務經理,他由獨善其身到兼善天下,「找到志同道合的工作夥伴,協助壽險顧問們的工作,真是一件很開心的事,也只有保德信才有這樣的工作機會,大家對保險認同的信仰都是一致的,一起為同樣的理念努力。」

相信保德信價值 堅持誠實善良信念

笑點與哭點都超低的丁兆輿分享,進入保德信兩年,在工作上遇到大大小小的挫折總是能迅速轉換,情緒馬上就過去了。岳志豪則點出,因為大多的業務工作都是用存摺數字利誘加入,保德信的價值恰好相反,必須要先相信才能看見,每個保德信人都是因為相信這份工作的價值,而在這裡完成人生夢想、實現照顧人們的願望、達到人生與工作的平衡,「當你遭遇到挑戰與挫折時,總會不斷地想到這份初衷,讓你繼續向前。」岳志豪說。

丁兆輿不停點頭微笑認同,她指出,以前覺得必須非常功利才能做得好業務工作,進入保德信才知道,能不能從一而終地誠實下去、把善良放在最前面,才是最重要的。「一般的壽險業務總是一開始就拿出DM,開始講解產品亮點與CP值,保德信的壽險顧問很不一樣,我們願意花很多時間溝通,了解客戶的人生與家庭,才能規劃出真正『利他』的保單。」

曾經一個女性客戶請她檢視全家保單內容,她卻告知對方「妳的部份已經足夠,不需要轉換到保德信,這樣對妳比較好,反而是妳先生的部份保障比較不足。」對方驚訝地對她說,「從來沒有碰到過這樣的業務員,單子已經送到眼前了,竟然說不需要!」正是因為這份誠實與善良贏得了尊重與信賴,那名客戶之後積極介紹家人給丁兆輿,讓她成為整個家族的專屬壽險顧問!

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